Automatyzacja marketingu obejmuje skuteczne działania z zastosowaniem oprogramowania, przyspieszającego procesy sprzedażowe, skracając czas realizacji. Automatyzacja kampanii reklamowych pozwala pozyskiwać klientów, jednocześnie ograniczając wydatki na promocję.
Czym jest marketing automation?
Temat marketing automation jest bardzo szeroki, ponieważ system obejmuje cały zakres działań marketingowych. Pozwala bowiem na automatyczne generowanie raportów, wysyłanie e-maili, personalizowanie treści strony internetowej, skuteczne kampanie LinkedIn oraz w mediach społecznościowych, śledzenie aktywności użytkowników na danej platformie internetowej.
Dzięki marketing automation działania marketingowe stają się efektywne, przy niskich nakładach pracy. Z pomocą marketing automation jest możliwe zbieranie i analizowanie danych potencjalnych klientów. Dzięki inteligentnym reklamom otrzymują oni treści dostosowane do ich indywidualnych potrzeb, co skłania do zakupów. Marketing automation oferowany przez agencję, do której adres jest na stronie online https://salesrobots.pl pomaga firmom efektywnie zarządzać relacjami z klientami i zwiększać lojalność użytkowników. Dzięki odpowiednim narzędziom kampanie marketingowe są skuteczne.
Jak pomaga automatyzacja marketingu w kontaktach handlowych B2B i budowaniu relacji?
System marketing automation jest jedną ze skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów w sektorze B2B. Dotychczasowe sposoby, takie jak: aktywność handlowców, reklama oraz pozycjonowanie w Google wymagają cierpliwości, określonego czasu i pieniędzy, na co stać tylko dużych graczy na rynku. Małe i średnie firmy nie mają szans w starciu z przedsiębiorstwami zarządzającymi milionowymi budżetami. Pozycjonowanie stron jest konieczne, by firmy pojawiały się w wyszukiwarkach internetowych, ale nie daje gwarancji, że witryny będą zajmować wysokie miejsca, z tego względu, że konkurencja działa w ten sam sposób.
Reklama w Google Ads i Facebook Adsi cold mailing to usługi cieszące się zainteresowaniem, ze względu na dużą skuteczność w docieraniu do odbiorców. Wiele firm z nich korzysta, biorąc udział w aukcjach cen. Dzięki reklamom serwisy znajdują się na pierwszych pozycjach, a co za tym idzie strony, które nie wykupują powyższych reklam, zajmują dalsze miejsca, więc często nie mają możliwości na nawiązanie relacji z klientami. Dzięki automatyzacji działań marketingowych jest dużo większa szansa dotarcia do użytkowników, pomimo rosnącej konkurencji.
Jakie znaczenie mają leady w automatyzacji marketingu?
Lead sprzedażowy jest informacją o osobie, która może stać się nabywcą produktu. Zawiera takie informacje jak: imię i nazwisko, numer telefonu i e-mail, a niekiedy też adres, nazwę pracodawcy oraz zajmowane stanowisko. Generowanie leadów ułatwia nawiązywanie kontaktów, a w efekcie i współpracy. Ręczne zbieranie danych z formularzy na stronach www pochłania dużo czasu, nie mówiąc już o pobieranych z różnych kanałów. Proces skraca automatyzacja, zapewniając również skuteczne zarządzanie potencjalnymi klientami. Automatyzacja sprzedaży ułatwia ogrzewanie leadów, by nie zmalało zaangażowanie klientów, wcześniej zainteresowanych produktami bądź usługami.
Generowanie leadów umożliwia komunikację. Konieczne jest ogrzewanie leadów, by przekonywać klientów do podjęcia decyzji zakupowych. Automatyzacja lejka sprzedażowego prowadzi do finalizacji transakcji i to w krótkim czasie. Do innych zalet systemu należą:
- monitorowanie postępu w procesie zakupowym,
- segmentacja odbiorców,
- dostarczanie klientom treści, ofert oraz informacji we właściwym czasie i miejscu,
- ocena i kwalifikacja odbiorców według określonych kryteriów,
- optymalizacja procesów sprzedażowych.
Lejki sprzedażowe są podstawowe narzędzia do automatyzacji marketingu, pozwalające efektywnie zarządzać procesami sprzedażowymi w każdym biznesie. Umożliwiają budowanie trwałych relacji z klientami, co ma zasadnicze znaczenie.
Podsumowanie – potrzebne do wdrożenia marketing automation do działów marketingu
Wdrożenie marketing automation jest efektywne, ale wymaga opracowania odpowiedniej strategii marketingowej. Należy wziąć pod uwagę grupę docelową. Inaczej dobiera się media społecznościowe do grupy mieszanej niż do osób młodych czy bardzo młodych (warto być na Tik Tok). Trzeba też przemyśleć sposoby reklamy, ponieważ użytkownicy Internetu mogą mieć zainstalowany adblock, więc reklamy remarketingowe staną się nieskuteczne. Sprawdzi się kampania hybrydowa, czyli internetowa, wspierana przez punkty stacjonarne. Marketing automation umożliwia szybkie i efektywne tworzenie reklam, zawierających dynamiczne treści i spersonalizowane przekazy.
Dla osiągania najlepszych rezultatów strategia musi być zawsze dobierana indywidualnie. W zakresie marketing automation warto stosować narzędzia Sales Robots stworzone dla użytkowników LinkedIn, pragnących wykorzystać potencjał portalu. Sam serwis nie ułatwia zadania, ale z pomocą przychodzi wygodny Interface i dostęp do wartościowych danych oraz najlepszych metod w formie bezpłatnych szkoleń i bazy wiedzy.
